Qué es Search engine marketing

Marcas bajo el reflector: ¡Lo que debes saber de SEM!

Paula Obeso
A veces pareciera que todos los términos digitales son siglas, ¿verdad? SEO, SEM, CPC, CPM… Y es que, a simple vista, creeriamos que estas encierran significados ocultos que solo los expertos pueden comprender.

Afortunadamente, ¡eso no es verdad! Y hoy estás a punto de comprobarlo, ya que conocerás qué es SEM, sus ventajas, desventajas y algunos conceptos clave que debes conocer para implementarlo y poner tu marca bajo los reflectores del escenario digital.

Primero lo primero: ¿Qué es SEM?

La sigla SEM significa: Search Engine Marketing. En teoría, encierra todas las acciones encaminadas a posicionar tu marca en buscadores, incluyendo el SEO (la optimización de páginas para obtener un mejor posicionamiento en los resultados orgánicos de los buscadores).

En la práctica, el SEM se refiere únicamente a las campañas de anuncios pagos en buscadores como Google, Bing y Yahoo. El SEM ayuda a mejorar la visibilidad de la marca y a dirigir público calificado a tu sitio web (personas que cumplen con unas característica específicas) de manera rápida.

Por efectos prácticos, de aquí en adelante nos seguiremos refiriendo al SEM como una herramienta de publicidad paga 😉

Ventajas y desventajas del SEM

Ventajas

  • Funciona más rápido que el SEO, dándote resultados a corto y mediano plazo. Por otro lado, el SEO funciona a largo plazo (aunque sigue siendo necesario implementarlo).
  • El SEM te permite segmentar y llevar a tu web únicamente el público que te interesa.
  • Ayuda a aumentar la visibilidad de tu marca.
  • Las herramientas SEM como Google Adwords te permiten generar conversiones y medirlas, monitorear tus campañas en tiempo real y hacer ajustes.
  • Puedes pautar con presupuestos pequeños. Tú mismo decides cuánto quieres invertir cada día y cuánto deseas pagar por cada clic que hagan en tu anuncio.
  • Además de aparecer en los resultados de los buscadores, puedes hacerlo en sitios web que tengan alguna relación con tu marca.

Desventajas

  • A diferencia del SEO, el SEM es una práctica interruptiva, ya que brinda información no solicitada por el usuario.
  • Quienes usan bloqueadores de publicidad podrían no ver tus contenidos.
  • Solo funciona mientras pagues. Por eso debes definir muy bien cuánto vas a invertir.
  • Son muchas las marcas que compiten por las mismas palabras clave. Esto hace que los costes aumenten y que sea cada vez más difícil posicionarse.

Conceptos clave de SEM

Adwords

Es una herramienta de Google que te permite hacer publicidad paga por internet. Puedes crear anuncios para que aparezcan en los resultados de búsqueda de Google o en páginas web que tengan relación con las palabras clave.

Palabra clave

Son las palabras y/o frases que se escriben en el buscador al realizar una búsqueda. El buscador arroja los resultados más afines a esa palabra clave, por lo que debes elegir muy bien cuáles son los términos con los que quieres que te encuentren. Ayúdate de herramientas para encontrar palabras clave como  el Planificador de Palabras Clave de Google.

Grupo de anuncios

Son varios anuncios que responden al mismo grupo de palabras clave. Por ejemplo, si tienes un almacén de moda y quieres promocionar una nueva línea de vestidos, puedes elegir varias palabras clave y crear varios anuncios con este fin. Esto te permite analizar cuál anuncio es más efectivo.

Campaña

Las campañas están conformadas por grupos de anuncios. Siguiendo con el ejemplo del almacén de moda, una campaña estaría constituída por un grupo de anuncios para vestidos, otro para pantalones y otro para blusas.

Red de búsqueda

Son los lugares en los que aparecerán tus anuncios. Puede ser en la parte superior o derecha de la página de resultados, en los sitios de Google (Google Play, Google Shopping y Google Maps) o en los socios de búsqueda de Google, como Youtube.

Impresiones

Es la cantidad de veces que se muestran tus anuncios. Cada vez que tu anuncio sale en los resultados de Google o en otro sitio de la red de búsqueda, se considera una impresión.

Clics

Cantidad de veces que se hace clic en tus anuncios. Estos permiten saber si un anuncio en particular es atractivo para quienes lo ven.

CTR

Significa Click Through Rate. Es la cantidad de clics que reciben cada uno de tus anuncios con respecto al número de impresiones. Se calcula como un porcentaje y ayuda a medir el impacto de tus campañas.

Presupuesto diario

Es el valor máximo que estás dispuesto a pagar cada día. Depende únicamente de ti.

Ofertas CPC

CPC significa Coste Por Clic. Es el valor medio que estás dispuesto a pagar por cada clic que se haga en tus anuncios. Puedes definir un CPC máximo para evitar pasarte de tu presupuesto diario.

Tienes la opción de elegir entre ofertas de CPC manuales o automáticas.  En este último caso, Google ajusta el CPC máximo por ti para obtener la mayor cantidad posible de clics a partir de tu presupuesto diario.

Te recomendamos centrarte en un tipo de oferta CPC si lo que buscas es generar tráfico a tu sitio web.

Ofertas CPM

CPM significa Coste Por Mil, o sea, el costo por cada mil impresiones. En este caso no pagas por clic, sino por la cantidad de veces que aparece tu anuncio. Si tu estrategia está más orientada a generar alcance que tráfico, esta es la opción para ti.

Nivel de calidad

Es una estimación que hace Google de la calidad de tus anuncios, página de destino y palabras clave. A mayor calidad, los precios son más bajos y la posición del anuncio será mejor.

Conclusión

Antes de comenzar tu campaña de SEM debes determinar muy bien:

  • Objetivos (alcance, tráfico, conversiones…)
  • Público objetivo, ubicación, etc.
  • Palabras clave
  • Presupuesto
  • Página de destino de tus anuncios
  • Campañas y grupos de anuncios
  • Contenidos de los anuncios

Recuerda que, aunque efectivas, las campañas SEM deben ir de la mano con el SEO. Así que no olvides optimizar tus páginas brindando contenidos de calidad. ¡Esa combinación será clave para que tu marca brille en el escenario del marketing digital!